アミーゴ⼩池氏のセミナー内容を、“プロ向け解説” に落とし込みました。
経営会議・集客戦略資料としてそのままお使いください。
# | 要因 | 具体像 | 影響 |
1 | 少子高齢化 | 出生率 1.15（2024年・日本総研） | 住宅取得層 “母数” 減少 |
2 | 給料横ばい×物価高 | 空白の30年＋資材高騰 | 「建てたいけど買えない」層増 |
結論：
昔と同じ“釣り竿（HP刷新・チラシ・展示場）”を垂らしても、池の魚（見込客）そのものが激減 している。
SNS投稿が続かない → 社員が疲弊
広告費が右肩上がり → 粗利激減
新商品だけ開発 → 誰にも届かず在庫化
すべてに共通する欠陥は “ストーリーが無い” こと。
＝集客チャネル同士が 点でバラバラ、お客様が迷子になる。
STEP | やること | ゴール |
1 | 市場サイズの現実を共有 （経営陣・現場全員） | 「昔と同じでは売れない」を腹落ち |
2 | ターゲット再定義 └ 年収・家族構成・価値観 | “誰のため”を一点に絞る |
3 | 強みの言語化 （地盤・デザイン・構造 等） | 物語の“主人公”＝御社を設定 |
4 | 導線設計 SNS→HP→来場→接客 | “迷わない一本道”を用意 |
5 | 運用KPI設定 リーチ / 反応 / 相談 / 契約 | 数字で改善サイクルを回す |
チャネル | 役割 | 失敗例 | 成功ポイント |
SNS | 物語の“プロローグ” 共感・拡散 | 投稿ネタがバラバラ | ペルソナの悩みを1テーマ1投稿 |
HP／LP | “第1章”詳細説明 | 会社紹介のみ | SNSと同じ言葉で痛点→解決を提示 |
オフライン（見学会・DM） | “最終章”体験・納得 | 準備不足で温度差 | SNSフォロー者限定招待＝ストーリー完結 |
月 | 主施策 | KPI 例 |
1〜2 | ターゲット&強み再設定 | 経営会議で合意 |
3〜4 | SNS運用マニュアル策定 | 週3投稿 × エンゲージ率3% |
5〜6 | HP改修・LP新設 | 滞在時間 90→150秒 |
7〜9 | 定期見学会を毎月開催 | 来場 10組／月 |
10〜12 | 広告ABテスト開始 | CPC 20%改善 |
投稿当番制＋テンプレ台本
KPI可視化ダッシュボード（朝礼共有）
成功事例を社内SNSで称賛 → 継続率UP
少子高齢化・所得横ばいデータを社内共有
ペルソナと強みを1枚シートに集約
SNS→HP→来場の導線図を壁貼り
12ヵ月ロードマップを経営決裁
毎週KPI報告＆改善MTGを固定化
５つ完了＝“必然的にお客様が集まる”仕組み誕生！
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