✅ | 内容 |
1 | ヒアリングが利益を左右する理由 |
2 | “昭和型ヒアリング”が通用しないワケ |
3 | 差別化できる3大テクニック ①現状把握の深掘り ②未来ギャップの気づき ③面積・予算の即時フィードバック |
4 | 8ステップ完全版シート（無料DL） |
集客にかかった 広告費・人件費・時間 をムダにしないためには “初回ヒアリングでファン化” が必須。
30分でLDK・坪数・予算をザックリ聞いて終了
2〜3週間後に図面と見積を 一方的に提示
値引きクロージング ➜ 受注率低下 & 利益圧迫
→ これは完全に昭和式。令和は “論理 + ストーリー” で顧客を巻き込む時代です。
パーソナルトレーナーの一言で痩せた
友人の助言で肩こりが治った⇒ 問題を言語化 & 解決策を提示 した瞬間、相手はファンになる
想像できる未来 ＝ 購買意欲新スマホ／新車／新居…
すべて“未来体験”が背中を押す
8テクのうち “今日から誰でもできる” 3つを厳選
✅ 平日・休日の1日の動き
✅ 家事動線・収納の不満
✅ 趣味・習い事・将来計画
✅ 今の住まいで一番困る瞬間
コツ：質問リストを用意し“今の写真”をスマホで見せてもらうと深掘りが早い。
例）子ども部屋6帖 ➜ 実は夫婦2人の期間の方が長い
例）豪雪地で吹抜け希望 ➜ 暖房コスト の将来負担を提示
気づきが起こる瞬間 …
顔が上がり「確かに！」と言う。
ここであなたへの信頼度が一気に跳ね上がる。
「●●坪・約▲▲万円で図面作成に進めてOKですか？」
次回プレゼンへの期待感 を演出
ヒアリング内容＝図面の根拠 が明確
後出し値引き依存から脱却
質問テンプレを印刷（全32項目）
ヒアリングは 最低120分 確保
気づきを 3回以上 提供
概算提示→了承→図面制作へ
次回プレゼンで ヒアリング内容を再口述（復習効果＆再信頼）
今を深掘り
将来ギャップ に気づかせ
数字で方向性を確定 させる
たったこれだけで「値引かなくても契約」という未来が待っています。
オンライン個別相談（30分無料）
有料講座「パックシステム」：8テク完全習得＋実践ロープレ
“ヒアリング弱者” から “指名No.1営業” へ。
今すぐ行動すれば、次の商談が変わります。
コメントを残す